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南阳装饰:定位中 专注"大众化&quo

2018-12-24 21:48:15
南阳装饰:定位中 专注"大众化"市场 _家居热线墙纸墙布网 760 10 ——专访南阳装饰材料有限公司总经理孙志军、 副总经理陈照安   《墙纸世界》:很高兴采访到两位老总,孙总,请您介绍一下南阳装饰的企业情况吧。   孙总:南阳装饰材料有限公司以生产壁布为主,2009年上台壁布生产线,这台壁布生产线是国内条印刷组合压花一体生产线,采用的是国际上的西门子控制系统,在壁布品质、生产速度、生产规模上与国际先进水平接轨,在价格上,只相当于进口价格的20%-30%。目前我们公司以壁布为主,主要是考虑到国内的高端市场,如饭店、五星级宾馆、高级写字楼等场所的使用比较多。   《墙纸世界》:据了解,南阳目前推出了南阳、山禾壁纸、瑞丽壁纸三个品牌,为什么要创立三个品牌,请解读一下品牌发展的思路。   孙总:这三个品牌其实是相互补充的,那么我们南阳壁布成功进入市场之后,主要是针对工装市场,但是市场还有很大一块份额是家装,家装才真正贴近老百姓的生活,现在老百姓家装主要使用的是壁纸,所以我们推出了山禾壁纸品牌和瑞丽壁纸品牌。   《墙纸世界》:那请陈总介绍一下这两个壁纸品牌的定位吧。   陈总:我们山禾壁纸主要定位为中,将艺术化、多样化的家居感觉带给大众老百姓,让老百姓的家居生活更加丰富多彩。目前,我国的壁纸普及率很低,老百姓觉得壁纸是品,一些壁纸的价格特别高,所以我们就要让价格更加亲民,但是我们的产品又是高品质的,也就是说,我们的山禾壁纸品牌定位是中,但是价格是大众化的。瑞丽壁纸主要做OEM,我们的客户和一些经销商有这样的需求,我们根据他们的需求做好加工。   《墙纸世界》:在市场的开拓过程中,品牌的效应会发挥很大的作用,那么南阳的品牌理念和企业文化是怎样的呢?   孙总:我们倡导的企业文化理念是"本色做人,出色做事",这也是我们企业对员工的要求。品牌是无形的资产,那么我们也很重视品牌的建设,要成为一个好的品牌,我认为首先是有好的产品,占据市场,赢得市场口碑;其次是做好市场的推广,包括通过展会以及媒体等各种平台来宣传。我们会积极去打造好我们的品牌,相信今后,我们的品牌也能成为有影响力的品牌。   《墙纸世界》:陈总,请您谈谈南阳的渠道建设情况。   陈总:目前我们在全国各省市开设分公司,设立仓库,专门针对该区域做服务,并配备专门的业务员针对该区域的经销商进行服务。每个季度,召开分公司的研讨会,每半年,会进行专业系统的销售、服务培训;另外,总公司与分公司形成战略的合作关系,而不是普通的上级和下级的关系,一部分分公司是总公司直接开设的,而有些则是很认同我们公司文化和理念的实力经销商经营的,总公司和分公司形成良好的利益共同体,并且比较稳定,这样,总公司的理念、政策都能被很好地传达和执行,新产品也能快速地到达各个市场。我们希望通过分公司以及广大经销商的努力,能够更好地细分市场,扎扎实实地扎根市场、稳固市场,用我们好的产品、的售后服务来提升我们的品牌形象,推动我们的发展。   《墙纸世界》:有没有考虑走专卖店模式呢?   孙总:专卖店模式是很多企业所向往的一种模式,这个需要企业很强的实力,以及产品结构的完善,那么目前我认为我们还需要一定时间的积累和发展。   陈总:我们下一步会在局部地区开设品牌形象店,这是我们一个比较重要的市场战略,通过品牌形象店来推广品牌。我们还会主要宣传和支持一批核心客户群体,让他们认同我们的品牌和销售理念,支持他们来做品牌形象店,与他们一同成长,因为毕竟我们也是一个新成长的企业。   《墙纸世界》:据了解,南阳也会经常参加展会,今年8月也在上海参展,通过多次参展,主要想达到什么样的目标?   陈总:我们每次参展主要的目标是宣传我们的品牌,第二个是让客户来了解、认同我们的产品,将的产品推介给他们。其实每次展会都是一个好的窗口,通过这个窗口与客户进行交流。至于要签订多少数量的订单,这个倒不是我们参展考虑的重点,这方面我们有每个分公司去努力做。宣传企业、展示品牌形象、传递品牌理念才是重要的。   《墙纸世界》:我们来关注一下产品,南阳公司现在推出的壁布、壁纸产品以什么风格为主,主要关注哪块市场?   陈总:我们的壁布主要以走设计理念为主,会跟世界上的花型、工艺同步,主要针对五星级酒店等高端市场。那么壁纸这块,我们更关注市场大众流行趋势,不以个性化产品为主,主要以普及化、大众化的产品为主,因为这块的市场蛋糕非常大。目前我们推出了4个版本的壁纸产品,基材有无纺的,还有我们推出的木浆纸,工艺有圆网的。普及化的产品是我们的重中之重,会大力推广。   《墙纸世界》:孙总,请您谈一谈企业的发展目标吧。   孙总:壁纸行业不算大,大家都在鼓足劲往更高的目标走,我们企业也一样,希望未来发展得更好。2009年我们上了一条壁布生产线之后,2010年马上就上了两条壁纸生产线,预计在未来两年里,我们会再上马两到四条生产线,争取在3年之内,南阳公司每年的销售额突破2个亿。 版权与免责声明: 凡未注明作者、来源的内容均为转载稿,如出现版权问题,请及时联系我们处理。我们对页面中展示内容的真实性、准确性和合法性均不承担任何法律责任。如内容信息对您产生影响,请及时联系我们修改或删除。
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