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白酒销量下滑15不同渠道买茅台价差达五成

发布时间:2019-06-09 14:47:59 编辑:笔名
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白酒销量同比下滑15% 酒商出招低价揽客

今年以来,白酒销售持续低迷,作为往年热销品种的白酒终于要“过节”了。从市内各大销售渠道获悉,实体商超、电商和连锁酒行则趁白酒价格反垄断、酒企上半年业绩元气大伤,纷纷以低价揽客,中档白酒在各大商超受到欢迎。

在价格战的拉动下,白酒销量近一两周虽较前期有所回升,但有大型外资连锁超市向反映,同比去年中秋节前,今年白酒销量依然下滑15%左右。

销量同比下滑15%

近日,走访市内商超发现, 临近中秋,商超的白酒促销大战日趋激烈,直接降价、购满金额返现或返购物卡、“买一送一”等成为普遍的促销手段。

在家乐福,看到50度贵宾郎酒、52度五粮国宾尊品和 贵礼等多个品牌白酒推出“买一送一”活动;百佳超市则推出一次性购买茅台系列产品800元以上返8%的购物卡。

家乐福、百佳、华润万家等市内多家超市还表示,今年中秋节前,100多元至300多元价位的白酒比较畅销。“ 500~800元的白酒为抢手,其中茅台销量突出。”市内某大商场相关负责人告诉本报,“茅台价格已应供应商要求较一个月前有所下调,而供应商也是根据市场导向进行的价格调整。”

另据了解,华润万家中山八路荔湾店茅台飞天53度500ml售价只要990元,而大约一个月前,此酒在该店售价为1200元以上,“降价后销量不错。”促销人员表示。

“一般是在中秋节前一两周开始销量明显上扬。”某大型外资连锁超市内部人士告诉本报,“但整体来看,今年超市的白酒销量与去年中秋节前相同时段相比,下滑了15%左右。”还有超市负责人向本报透露:“其实,这两年白酒的销量和往年比整体呈下滑的趋势。”

卖酒新力量:购和酒行连锁比价低

四川一家连锁酒行和郎酒本周因为低价卖酒“掐架”,让人印象深刻,同时也揭开了行业的“秘密”:以往白酒在传统渠道的价格“水太深”了。这不,中秋节前,各大电商和连锁酒行趁白酒价格反垄断、酒企上半年业绩元气大伤,纷纷祭出低价揽客。

看到,酒仙近推出多场促销,希望能打开中秋节的销售局面。昨日,登录其官,发现这些活动包括秒杀、名酒1~7折销售、买赠等。

以53度飞天茅台(500ml)为例,该的价格为1159元,原价1998元。此外,52度新装(500ml)卖659元,原价1519元。38度洋河新天蓝只要39元。部分“平民酒”不到10元,例如52度泸州升级版老白干(460ml)、52度诗仙太白简装老酒(470ml)都只要9.90元,100元的“大厂”白酒更是比比皆是。

不过,消费者也不用认为电商必然意味着低价,目前酒类连锁凭借其多品牌经营和多年的积累,也开始和电商“肉搏”,部分售价已比电商还低。

从国内的酒类连锁企业之一广东中外名酒连锁处获悉,在中秋前该公司正在做特价,53度茅台迎宾酒、茅台王子酒(500ml)都在买二送一;另一家本地连锁“一九”飞天茅台只要959元(限量一箱),五粮液更低至618元。

在“价格战”里受伤的似乎是单一品牌、按厂家指导价销售的酒类专卖店。在广州大道一家专卖店看到,53度飞天茅台标价仍超1500元,这让它丧失了价格优势。

白酒国标有三套

“原价”常有猫腻

1.酒企为冲量,催生了不少子品牌、孙品牌。消费者要注意,即使是白酒巨头,它的系列酒和高端主打产品外观往往也非常接近,商品名可能只有些微差别,别下了单才发现“买错了”。

2.“特酿”、“”、“纪念酒”、“宫廷酒”、“国藏”,消费者在购买时往往发现白酒的命名一个比一个上档次。不过,这些自封的头衔不排除只是厂家噱头。

3.我国白酒有三套国标,白酒产品必须要在包装上明确自己使用的是哪一套。其中,固态法白酒是以粮谷等原料经传统的纯粮固态发酵生产方式,并经固态蒸馏,经陈酿、勾调而成的,是中国传统工艺白酒。液态法白酒是以富含淀粉、糖类物质的粮谷等原料经过蒸煮糖化后以液体的状态添加酵母菌进行发酵,经过蒸馏得到的基酒(或食用酒精),再经过加工勾调而成的。

4.今年白酒销售遇冷,几乎所有销售渠道都出现不同程度的降价让利,但有些品牌白酒的“原价”明显虚高。发现甚至可能是两三年前被炒热时的零售价,还是货比三家。

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